Son güncelleme: 8 Ekim 2026
Tıklama başı maliyet (TBM), diğer adıyla tıklama başına maliyet, reklamınıza gelen tek bir tıklama için ödediğiniz tutardır. Hesaplama formülü: TBM = toplam tıklama maliyeti ÷ toplam tıklama sayısı. Google Ads’te üç ayrı TBM vardır: sizin girdiğiniz en yüksek teklif olan maksimum TBM, bir tıklama için gerçekten ödenen gerçek TBM ve bir dönemin ortalaması olan ortalama TBM. Based Click olarak yönettiğimiz 12 arama hesabında 16 Haziran ile 13 Eylül 2026 arasında ağırlıklı ortalama 93 TL çıktı; sektöre göre 19 TL ile 160 TL arasında değişti.
Bu yazıda üç TBM türünün farkını, ortalama TBM’nin nasıl hesaplandığını, gerçek TBM’nin açık artırmada nasıl oluştuğunu ve maliyeti düşürmek için hesapta neye bakılacağını anlatıyoruz. Sektörlere göre tıklama fiyatları ve bütçe planı için Google Ads maliyeti rehberimize bakabilirsiniz.
Maksimum, gerçek ve ortalama TBM arasındaki fark nedir?
Raporda gördüğünüz rakamla teklif olarak girdiğiniz rakam aynı değildir. Google Ads üç kavramı ayrı tutar:
| Terim | Ne anlama gelir? | Nerede görürsünüz? |
|---|---|---|
| Maksimum TBM | Bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar. Teklif olarak siz girersiniz ya da otomatik teklif stratejisi belirler. | Reklam grubu ve anahtar kelime teklifleri |
| Gerçek TBM | Bir tıklama için ücretlendirilen nihai tutar. Google’a göre genellikle maksimum TBM’nizden daha azdır. | Her tıklamada ayrı ayrı oluşur |
| Ortalama TBM | Tıklamaların toplam maliyetinin toplam tıklama sayısına bölümü. | Kampanya raporlarındaki “Ort. TBM” sütunu |
TBM’nin İngilizce karşılığı CPC’dir (cost per click). Google Ads’in Haziran 2018’e kadarki adı AdWords’tü; “AdWords tıklama başı maliyet” diye aranan ölçü de aynıdır. Türkçe arayüzde sütunun adı “Ort. TBM”.
Ortalama TBM nasıl hesaplanır?
Google Ads Yardım sayfasındaki tanıma göre formül şudur:
Ortalama TBM = Toplam tıklama maliyeti ÷ Toplam tıklama sayısı
Basit bir örnek: Bir ayda 3.000 TL harcadınız ve reklamlarınız 60 tıklama aldı. Ortalama TBM’niz 3.000 ÷ 60 = 50 TL’dir.
Kendi verimizden bir örnek: Yukarıda andığımız 12 arama hesabında 17.546 tıklama için 1,63 milyon TL harcandı. 1.630.000 ÷ 17.546 işlemi yaklaşık 93 TL eder. Bu, hesapların hepsini tek bir havuzda toplayan ağırlıklı ortalamadır; tek tek hesaplar 19 TL ile 160 TL arasında dağılıyor.
Kendi hesabınızın TBM’sini, dönüşüm başı maliyetini ve dönüşüm oranını aşağıdaki hesaplayıcıyla bulun. Reklamın getirdiği satışı ölçmek için ROAS hesaplayıcıyı kullanın.
ROAS hesaplayıcı
Değerleri girdiğinizde sonuç burada görünür.
Tıklama başı maliyet (TBM) hesaplayıcı
Değerleri girdiğinizde sonuç burada görünür.
Sonucu reklam hesabınızla birlikte değerlendirelim
Formu doldurun; Based Click ekibi hesap sonucunuzu ve reklam hesabınızı inceleyip sizinle iletişime geçer.
Gerçek TBM neye göre belirlenir?
Google’da tıklama fiyatı sabit değildir. Her arama ayrı bir açık artırmadır ve Google, reklamınızın hangi sırada çıkacağını Reklam Sıralaması adlı bir puanla belirler. Gerçek TBM, hemen altınızdaki reklamverenin Reklam Sıralamasını geçmenize yetecek en düşük tutara göre oluşur. Bu yüzden maksimum teklifinizin tamamını çoğu zaman ödemezsiniz.
Google’ın Reklam Sıralaması tanımına göre bu puanı şunlar belirler:
- Teklifinizin tutarı
- Reklamınızın ve açılış sayfanızın kalitesi
- Reklam sıralaması eşikleri ve açık artırmadaki rekabet
- Aramanın bağlamı: konum, cihaz, arama saati ve arama teriminin kendisi
- Sayfada çıkan diğer reklamlar ve sonuçlar
- Öğelerin (site bağlantısı, açıklama metni gibi) beklenen etkisi
Google aynı sayfada, alaka düzeyi yüksek anahtar kelime ve reklamlarla rakipten düşük teklif verip yine de daha üst sırada çıkılabileceğini belirtiyor. Kendi hesaplarımızda da bu farkı görüyoruz: Kalite puanı 1 ile 4 arasındaki anahtar kelimelerde ortalama TBM 105 TL, 7 ile 10 arasındakilerde 60 TL çıktı. Ayrıntısı Kalite Puanı nedir yazımızda.
Aramanın yapıldığı yer de fiyatı değiştiriyor. Yönettiğimiz otel hesaplarında Sultangazi ve Çekmeköy aramalarında tıklama 19 ile 25 TL arasındaydı, Bağcılar, İkitelli ve Halkalı çevresinde 89 ile 107 TL’yi buldu. Aynı sektör, aynı şehir, dört kata yakın fark.
Google reklam tıklama ücretleri sektöre göre ne kadar?
Yönettiğimiz arama hesaplarında ortalama TBM diş ve implant kliniklerinde 140 TL, psikolojik danışmanlıkta ve İstanbul ilçe otellerinde 79 TL, moda e-ticarette 31 TL oldu. Hesap sayıları, aralıklar ve bütçe hesabı Google reklam tıklama ücretleri ve Google Ads maliyeti rehberimizdeki tabloda. Bu rakamlar bir fikir verir; kendi hesabınızın TBM’si sektöre, ilçeye ve reklam kalitesine göre bunun altında ya da üstünde çıkar.
TBM nasıl düşürülür?
Teklifi düşürmek tek başına çözüm değildir; çoğu zaman yalnız gösterimi azaltır. Fiyatı düşüren adımlar hesabın içindedir:
- Arama terimleri raporunu her hafta okuyun. Reklamın alakasız aramalarda çıktığı yerleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Boşa giden tıklama, ortalama maliyeti doğrudan yükseltir.
- Eşleme türünü bilinçli seçin. Geniş eşleme otomatik teklifle iyi çalışır ama ölçüm zayıfsa bütçeyi dağıtır. Ayrıntısı Google Ads eşleme türleri yazımızda.
- Reklam metnini aramayla eşleştirin. Aranan ifade başlıkta ve açılış sayfasının ilk ekranında görünmelidir. Bu, Kalite Puanı’nın üç bileşeninin hepsine dokunur.
- Pahalı saatleri ve ilçeleri ayırın. Reklam zaman planlaması ve konum ayarıyla dönüşüm getirmeyen saatlerde ya da ilçelerde teklifi kısın.
- Dönüşüm takibini düzeltin. Otomatik teklif stratejileri yanlış ya da eksik dönüşüm verisiyle yanlış tıklamalar için teklif verir. Kurulumu Google Ads dönüşüm takibi yazımızda adım adım anlattık.
Düşük TBM her zaman iyi midir?
Hayır. Asıl ölçüt, bir müşteri ya da talep için ödediğiniz tutardır. Şu örneği düşünün: A kampanyası 30 TL’den 100 tıklama alıyor ve 1 talep getiriyor; talep başı maliyet 3.000 TL. B kampanyası 90 TL’den 30 tıklama alıyor ve 3 talep getiriyor; talep başı maliyet 900 TL. Pahalı tıklama, ucuz tıklamadan üç kat verimli çıkıyor. Bu yüzden hesapları TBM’ye göre değil, dönüşüm başı maliyete göre yönetiyoruz.
TBM ile CPC aynı şey mi?
Evet. CPC, cost per click ifadesinin kısaltmasıdır ve Türkçe arayüzde tıklama başı maliyet (TBM) olarak geçer.
Maksimum TBM’yi yüksek girersem her tıklamada o tutarı mı öderim?
Hayır. Gerçek TBM her aramadaki açık artırmada oluşur ve Google’a göre genellikle maksimum teklifinizden daha düşüktür. Maksimum TBM, ödeyebileceğiniz en yüksek sınırı belirler.
Ortalama TBM neden her gün değişir?
Her arama ayrı bir açık artırmadır. Rakiplerin teklifleri, arama saati, cihaz ve konum değiştikçe gerçek TBM de değişir; ortalama da bu tıklamaların ortalaması olduğu için günden güne oynar.
Kaynaklar: Google Ads: Ortalama TBM, Google Ads: Gerçek TBM, Google Ads: Reklam Sıralaması.
TBM’niz nereden yükseliyor, birlikte bakalım
Ücretsiz Google Ads hesap denetimi için bize ulaşın: +90 506 629 39 96 | İletişim
Google Ads reklam yönetimi hizmetimiz aylık 1.500 TL’den başlıyor; fiyatların tamamı reklam ajansı fiyatları sayfasında.
Yazılarımızı Google sonuçlarında öncelikli görün:
