Son güncelleme: 26 Ekim 2026
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 TL’nin getirdiği satış gelirini gösterir. Aşağıdaki hesaplayıcıya harcamanızı, gelirinizi ve brüt kâr marjınızı girin; ROAS, başabaş ROAS ve reklam sonrası kâr anında çıkar.
ROAS hesaplayıcı
Değerleri girdiğinizde sonuç burada görünür.
Tıklama başı maliyet (TBM) hesaplayıcı
Değerleri girdiğinizde sonuç burada görünür.
Sonucu reklam hesabınızla birlikte değerlendirelim
Formu doldurun; Based Click ekibi hesap sonucunuzu ve reklam hesabınızı inceleyip sizinle iletişime geçer.
ROAS nasıl hesaplanır?
Formül tek satır: ROAS = reklamdan gelen satış geliri ÷ reklam harcaması.
Örnek: Bir ayda Google Ads’e 10.000 TL harcadınız, bu reklamlardan 45.000 TL satış geldi. ROAS = 45.000 ÷ 10.000 = 4,5x. Aynı sonuç yüzde olarak %450 diye de yazılır; 4,5x ile %450 aynı şeydir.
Başabaş ROAS nedir, nasıl bulunur?
Başabaş ROAS, reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği noktadır. Formül: başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. Brüt kâr marjı, ürün maliyeti düşüldükten sonra satış fiyatında kalan paydır.
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS | Anlamı |
|---|---|---|
| %20 | 5,0x | 1 TL reklam en az 5 TL satış getirmeli |
| %25 | 4,0x | 1 TL reklam en az 4 TL satış getirmeli |
| %30 | 3,33x | 1 TL reklam en az 3,33 TL satış getirmeli |
| %40 | 2,5x | 1 TL reklam en az 2,5 TL satış getirmeli |
| %50 | 2,0x | 1 TL reklam en az 2 TL satış getirmeli |
| %60 | 1,67x | 1 TL reklam en az 1,67 TL satış getirmeli |
Yukarıdaki örnekte marj %30 ise başabaş ROAS 3,33x olur. Kampanya 4,5x getirdiği için kârdadır: 45.000 TL satışın %30’u 13.500 TL brüt kâr eder, 10.000 TL reklam düşülünce 3.500 TL kalır.
ROAS kaç olmalı?
Doğru hedef sizin marjınızdan çıkar, sektör ortalamasından değil. Kural şu: hedef ROAS başabaş ROAS’ın üstünde olmalı. Başabaşın altında kalan kampanya satış getirse de zarar ettirir. Marjı %20 olan bir mağaza için 4x zarardır; marjı %50 olan bir hizmet için aynı 4x iyi bir sonuçtur.
Tek satışta değil müşterinin toplam alışverişinde kâr ediyorsanız (tekrar eden sipariş, abonelik), hesabı ilk satışın değil müşteri ömür boyu değerinin üstünden yapın. Müşteri edinme maliyetini nasıl hesapladığımızı müşteri edinme maliyeti (CAC) yazısında anlattık.
ROAS ile ROI farkı nedir?
ROAS geliri ölçer, ROI kârı. ROAS = gelir ÷ reklam harcaması. Reklamın ROI’si = (brüt kâr − reklam harcaması) ÷ reklam harcaması. Örnekte ROAS 4,5x iken ROI 3.500 ÷ 10.000 = %35’tir. Marj düşükse yüksek görünen ROAS da zarar ettirir: %20 marjla 4x zarardır. Karar verirken ikisine birlikte bakın.
Google Ads ve Meta’da ROAS nereden okunur?
- Google Ads: kampanya tablosundaki “Dönüşüm değeri / maliyet” (Conv. value / cost) sütunu ROAS’tır. Sütunun dolması için dönüşümlerle birlikte satış değerinin de Google Ads’e gönderilmesi gerekir.
- Meta Reklam Yöneticisi: “Satın alma ROAS’ı” (Purchase ROAS) metriği. Değer Pixel ve Conversions API ile gelir; kurulum için Meta Conversions API rehberine bakın.
Platformun gösterdiği ROAS, gönderdiğiniz değer kadar doğrudur. Satış değeri hiç gönderilmiyorsa ya da iade düşülmüyorsa hesabı bu sayfadaki hesaplayıcıyla kendi satış verinizden yapın. Değer takibini veri takip kurulumu sayfasında anlattık.
ROAS’ı TBM ile birlikte okuyun
ROAS düştüğünde sebep ya tıklama pahalanmıştır ya da tıklayanlar daha az satın alıyordur. İlkini tıklama başı maliyet (TBM) hesabıyla, ikincisini dönüşüm oranıyla görürsünüz. Google aramada sektöre göre tıklama fiyatlarını 12 hesabın gerçek verisiyle Google Ads maliyeti yazısında, Meta’da yerleşime göre maliyetleri yönettiğimiz bir kozmetik e-ticaret hesabının verisiyle Meta reklam maliyeti yazısında verdik.
ROAS hesabını başka ücretsiz araçlarla karşılaştırmak isterseniz özellikleri yan yana koyduğumuz Ücretsiz reklam hesaplama araçları karşılaştırma tablosu (2026) sayfasına bakın.
Sık sorulan sorular
ROAS 1’in altındaysa ne demek?
Reklama harcadığınızdan az satış geliri gelmiş demektir. Örneğin 0,8x, harcanan her 1 TL’nin 0,80 TL satış getirdiğini gösterir; ürün maliyeti düşülmeden önce bile zarardasınız.
ROAS %400 ile 4x aynı mı?
Evet. 4x, harcanan her 1 TL’nin 4 TL satış getirdiği anlamına gelir; yüzde olarak %400 yazılır.
Google Ads’deki “Hedef ROAS” teklif stratejisi ne yapar?
Belirlediğiniz dönüşüm değeri / maliyet oranına ulaşmak için teklifleri her açık artırmada Google ayarlar. Hedefi başabaş ROAS’ın üstüne koyun ve stratejinin öğrenmesi için hesapta yeterli değerli dönüşüm geçmişi olsun.
Hizmet işletmesinde ROAS nasıl hesaplanır?
Online satış yoksa her teklif, randevu ya da sözleşmeye ortalama değer verin: ortalama iş tutarı × teklifin işe dönme oranı. Bu değeri dönüşüm değeri olarak gönderin; ROAS bu değerin üstünden hesaplanır.
Reklam hesaplarınızın ROAS’ını başabaşın üstüne taşımak için Google Ads yönetimi ve Meta reklam yönetimi hizmetlerimize bakın.
Yazılarımızı Google sonuçlarında öncelikli görün:
