Google Ads Teklif Stratejileri: Hangisi Ne Zaman Kullanılır?

Son güncelleme: 9 Ekim 2026

Google Ads teklif stratejileri, reklamınızın her arama için açık artırmaya ne kadar teklifle gireceğini belirleyen ayardır. Doğru strateji hesabın hedefine ve elinizdeki dönüşüm verisine bağlıdır. Yönettiğimiz 23 Google Ads hesabında arama harcaması olan 18 hesabın 15’inde harcamanın çoğu Tıklamaları Artırma stratejisindeydi; yalnızca 1 hesapta çoğunluk Dönüşümleri Artırma’daydı. Dağılımın sebebi hesapların dönüşüm verisi: akıllı teklif, ölçülen dönüşüm olmadan çalışmaz. Google Ads reklam yönetimi işlerimizde strateji değişikliğini bu yüzden dönüşüm takibi düzeldikten sonra yapıyoruz.

Google Ads’te hangi teklif stratejileri var?

İçindekiler

Hedef	Strateji	Ne yapar?
Dönüşüm	Dönüşümleri Artırma	Bütçenin tamamını harcayarak en çok dönüşümü almaya çalışır.
	Hedef EBM (İşlem Başına Maliyet)	Belirlediğiniz dönüşüm başı maliyette en çok dönüşümü hedefler.
	Dönüşüm Değerini Artırma	Bütçe içinde en yüksek toplam dönüşüm değerini hedefler.
	Hedef ROAS	Belirlediğiniz reklam harcaması getirisinde değeri artırır.
Tıklama	Tıklamaları Artırma	Bütçe içinde en çok tıklamayı alır.
	Hedef TBM	Belirlediğiniz tıklama başı maliyet hedefinde en çok tıklamayı almaya çalışır.
	Manuel TBM	Maksimum teklifi siz belirlersiniz.
Görünürlük	Hedef Gösterim Payı	Reklamı sayfanın üstünde ya da en üstünde göstermek için teklif verir.

Video ve görüntülü kampanyalarda bin gösterim başı maliyet (BGBM) ve görüntüleme başı maliyet stratejileri de vardır. Liste Google’ın teklif stratejisi yardım sayfasından alındı.

Yönettiğimiz hesaplar hangi stratejileri kullanıyor?

Arama harcaması olan 18 hesabın hangi stratejiyi kullandığına ve bu stratejinin maliyetin çoğunu alıp almadığına baktık:

Harcamanın çoğunun olduğu strateji	Hesap sayısı	90 günlük arama dönüşümü
Tıklamaları Artırma	15	10 hesapta 10 veya daha az, 5 hesapta sıfır
Hedef Gösterim Payı	2	Biri 481, diğeri sıfır
Dönüşümleri Artırma	1	Yüksek, ama çoğu sayfa görüntüleme türü olaydan

Veri kaynağı: Based Click Google Ads yönetici hesabındaki 23 aktif hesap, 16 Haziran – 13 Eylül 2026. Müşteri adları paylaşılmaz; hesaplar sektörle anılır.

Tıklamaları Artırma’daki 15 hesabın 10’u 90 günde en fazla 10 arama dönüşümü kaydetti. Bu hesapların çoğu satışın telefonda ya da rezervasyon sitesinde kapandığı ilçe otelleri. Dönüşüm verisi olmayan hesapta dönüşüm stratejisi çalışmaz, çünkü algoritmanın öğreneceği bir sinyal yoktur. Burada sorun ölçümde. Önce ölçüm kurulur, sonra strateji değişir. Telefonda kapanan satışı Google Ads’e yüklemenin yolu dönüşüm takibi rehberimizde var.

Tıklamaları Artırma ne zaman doğru seçim?

Yeni hesapta, dönüşüm takibi kurulana ve ilk veriler gelene kadar.
Satışın büyük kısmı ölçülemeyen kanallarda kapanıyorsa ve çevrimdışı dönüşüm yüklemesi henüz yoksa.
Amaç belirli bir sayfaya trafik taşımaksa.

Riski şu: strateji müşteriyi hesaba katmaz, yalnız tıklamayı optimize eder. Ucuz ve niyetsiz tıklamaları da toplar. Bu yüzden Tıklamaları Artırma kullanan kampanyada maksimum TBM sınırı koyun, negatif anahtar kelime listesini güçlü tutun ve arama terimleri raporunu her hafta okuyun. Negatif listenin kurulumu eşleme türleri ve negatif anahtar kelime yazısında adım adım.

Dönüşüm stratejisine ne zaman geçilmeli?

Google, akıllı teklif performansının en az 30 dönüşüm içeren, bir ay ya da daha uzun dönemlerle değerlendirilmesini öneriyor; Hedef ROAS için bu sayı 50. Bizim pratik kuralımız da bu eşikten çıkıyor:

Dönüşüm tanımını temizleyin. Birincil dönüşüm yalnız gerçek talep olsun: form, arama, randevu, satış. Sayfa görüntüleme ya da yol tarifi birincil olursa algoritma onları çoğaltmayı öğrenir.
Ayda 30 gerçek dönüşüme ulaşın. Kampanya bu sayıya ulaşmıyorsa benzer kampanyaları birleştirin ya da portföy stratejisi kullanın.
Önce Dönüşümleri Artırma, sonra Hedef EBM. Birkaç haftalık veriyle gerçekleşen dönüşüm başı maliyeti görün, hedefi onun biraz üstünde başlatın.
Değişikliği Deneme (Experiment) ile yapın. Trafiği ikiye bölüp eski ve yeni stratejiyi aynı dönemde karşılaştırın.

2026’da hedefli stratejilerde ne değişti?

Google, 17 Ağustos 2026 itibarıyla bütçesi sınırlı kampanyalarda Hedef EBM ve Hedef ROAS’ın davranışını değiştirdi. Önceden bütçesi yetersiz kalan kampanya hedefinden çok daha iyi sonuç verebiliyordu; artık sonuç belirlediğiniz hedefe doğru yaklaşıyor. Google hedefleri otomatik ayarlamıyor. Hedefinden belirgin şekilde iyi performans gösteren kampanyalarda hedefi güncel performansa göre gözden geçirmek, Google’ın yardım sayfasında önerilen ilk adım. Hedef ROAS değerini kâr marjınıza göre belirlemek için başabaş noktanızı ROAS hesaplama aracımızla bulun.

Hedef Gösterim Payı ne işe yarar?

Marka aramalarınızda ya da rakiplerin sizin adınızla reklam verdiği durumlarda üst sırada kalmak için kullanılır. Genel hizmet aramalarında pahalı bir stratejidir, çünkü dönüşüme değil konuma teklif verir. Mutlaka maksimum TBM sınırı koyun.

Sıkça sorulan sorular

Yeni Google Ads hesabında hangi teklif stratejisi seçilmeli?

Dönüşüm takibi kuruluysa Dönüşümleri Artırma ile başlanır; kurulu değilse önce takibi kurun, o sürede maksimum TBM sınırıyla Tıklamaları Artırma kullanın.

Teklif stratejisini değiştirince performans düşer mi?

Akıllı teklif stratejilerinde değişiklikten sonra bir öğrenme dönemi olur ve sonuçlar birkaç hafta dalgalanır. Bu yüzden değişikliği Deneme ile yapmak daha güvenlidir.

Hedef EBM ne kadar belirlenmeli?

Son 30 gündeki gerçekleşen dönüşüm başı maliyetin yakınında başlayın. Çok düşük hedef hacmi keser, çok yüksek hedef bütçeyi hızla tüketir.

Manuel TBM hala kullanılıyor mu?

Kullanılıyor ama azalıyor. Hesaplarımızda arama harcaması olan 18 hesaptan yalnız 1’inde bir kampanya Manuel TBM ile çalışıyordu.

Kaynaklar: Google Ads: Teklif stratejileri hakkında, Google Ads: Akıllı Teklif performansını değerlendirme, Google Ads: Hedefe dayalı teklif stratejilerindeki değişiklikler.