Son güncelleme: 26 Ekim 2026
Meta reklam maliyeti sabit değildir: Facebook ve Instagram’da her gösterimin fiyatı açık artırmada belirlenir ve Meta, Türkiye için resmi bir ortalama tıklama başı maliyet yayımlamaz. Yönettiğimiz bir kozmetik e-ticaret hesabında 28 Mart ile 4 Ekim 2026 arasında, reklamların yayında olduğu 115 günde 510 bin TL harcandı. Tıklama başı maliyet 3,73 TL, bin gösterim maliyeti (CPM) 143,70 TL oldu. Nisan ile Ağustos arasında aylık bin gösterim maliyeti 108 TL ile 263 TL arasında oynadı.
Kaynağı belli olmayan tek bir “Türkiye ortalaması”na bu yüzden temkinli bakın; sizin sektörünüzü, kitlenizi ve reklamınızın kalitesini yansıtmaz. Google arama reklamlarında sektöre göre tıklama başı maliyetleri 12 hesabın gerçek verisiyle Google Ads maliyeti rehberimizde karşılaştırdık.
Meta reklam maliyeti neye göre değişir?
Meta’nın açık artırma sayfasına göre her gösterimi, bir taban fiyata bağlı olarak en yüksek “toplam değere” sahip reklam kazanır. Toplam değerin üç unsuru var:
- Teklif: İstediğiniz sonuç için ödemeye razı olduğunuz tutar.
- Tahmini eylem oranı: Reklamı gören kişinin istediğiniz eylemi yapma olasılığı.
- Reklam kalitesi: Reklamı görenlerin ve gizleyenlerin geri bildirimi; bilgi saklama, sansasyonel dil, etkileşim tuzağı gibi düşük kalite işaretleri.
Meta, tahmini eylem oranı ile reklam kalitesinin birlikte reklamın alaka düzeyini ölçtüğünü söylüyor. Aynı bütçeyle iki reklamverenin farklı fiyat ödemesinin nedeni bu. Üstüne rekabet eklenir: aynı kitleye reklam gösteren reklamveren sayısı arttıkça açık artırma pahalanır. Bizim hesaptaki aylık bin gösterim maliyetinin iki kattan fazla oynaması da bunu gösteriyor.
Meta Ads’te CPC ve CPM ne kadar?
Kozmetik e-ticaret hesabımızın 28 Mart – 4 Ekim 2026 verisi, yerleşime göre:
| Yerleşim | Harcama payı | Tıklama başı maliyet | Bin gösterim maliyeti | Tıklama oranı |
|---|---|---|---|---|
| %95 | 3,78 TL | 142,29 TL | %3,77 | |
| %5 | 3,03 TL | 177,28 TL | %5,85 | |
| Toplam | 510 bin TL | 3,73 TL | 143,70 TL | %3,86 |
Aynı hesabın aylık seyri:
| Ay (2026) | Tıklama başı maliyet | Bin gösterim maliyeti | Tıklama oranı |
|---|---|---|---|
| Nisan | 4,86 TL | 156,54 TL | %3,22 |
| Mayıs | 4,06 TL | 140,91 TL | %3,47 |
| Haziran | 2,91 TL | 108,55 TL | %3,74 |
| Temmuz | 3,73 TL | 179,36 TL | %4,81 |
| Ağustos | 3,83 TL | 263,30 TL | %6,88 |
Veri kaynağı: Based Click’in yönettiği bir kozmetik e-ticaret hesabının Meta Reklam Yöneticisi verisi, kampanya düzeyinde, Türk lirası. Tıklama sayısı Meta’nın “tıklamalar (tümü)” metriğidir; yalnız bağlantı tıklamalarına bölündüğünde tıklama başı maliyet daha yüksek çıkar. Mart ve Ekim’de harcama çok düşük olduğu için aylık tabloya alınmadı. Tek hesabın verisidir, piyasa ortalaması değildir.
Instagram’ın bu kadar ağır basmasının bir nedeni erişim: DataReportal’ın Meta reklam araçlarından derlediği veriye göre 2025 sonunda Instagram reklamları Türkiye’de 62,3 milyon, Facebook reklamları 34,7 milyon kişiye ulaşabiliyordu.
Sektöre göre maliyet nasıl değişir?
Meta sektör ortalaması yayımlamıyor ve bizim de Meta tarafında tek sektörden verimiz var, bu yüzden burada sektör tablosu vermiyoruz. Sektör farkının ne kadar büyük olabileceğini Google tarafında gördük: 16 Haziran – 13 Eylül 2026 verimizde Google arama tıklaması moda e-ticarette ortalama 31 TL, diş kliniklerinde 140 TL’ydi. Meta’da teklif toplam değerin bir parçası olduğu için, müşteri başına geliri yüksek sektörlerde reklamverenlerin daha yüksek teklif vermesi fiyatı yukarı iter. Kendi sektörünüzün rakamını en sağlıklı kendi hesabınızın birkaç aylık verisi verir.
Minimum bütçe ne kadar olmalı?
Teknik olarak Meta çok düşük günlük bütçelerle de kampanya açtırır. Asıl soru, bütçenin reklam setini öğrenme aşamasından çıkarmaya yetip yetmediği. Meta’nın öğrenme aşaması sayfasına göre reklam seti, son önemli düzenlemeden sonra genellikle haftada 50 sonuç aldığında öğrenmeden çıkar.
Bütçeyi bu hedefe göre hesaplayabilirsiniz: beklenen sonuç maliyeti × 50 ÷ 7 = günlük bütçe. Bir satışın size yaklaşık 100 TL’ye mal olmasını bekliyorsanız haftada 5.000 TL, günde yaklaşık 714 TL gerekir. Bütçe bunun çok altındaysa reklam seti uzun süre öğrenme aşamasında kalır ve sonuçlar daha dalgalı olur.
Öğrenme aşaması bütçeyi nasıl etkiler?
Öğrenme aşamasında yayın henüz istikrarlı değildir; bazı günler ucuz, bazı günler pahalı sonuç gelir. Meta’nın aynı sayfadaki önerileri şunlar: gerçekçi bir bütçe belirleyin ve bütçeyi sık sık değiştirmeyin, çünkü bu reklam setini yeniden öğrenme aşamasına sokar; çok sayıda reklam seti açmak yerine benzer reklam setlerini birleştirin, böylece öğrenmeler de birleşir.
Bütçe kampanya mı reklam seti mi seviyesinde ayarlanmalı?
İkisi de mümkün ama sonuç farklı. Kampanya bütçesi optimizasyonu (CBO) açıkken sistem, bütçeyi kampanya içindeki reklam setleri arasında otomatik dağıtıyor, en iyi performans veren sete daha fazla pay veriyor. Reklam seti bütçesi (ABO) ise her sete elle sabit bir bütçe atamanızı sağlıyor.
Çok sayıda benzer performanslı reklam seti varsa CBO genelde daha az manuel müdahaleyle daha iyi sonuç veriyor. Farklı öncelikli veya farklı test amaçlı setler varsa ABO daha fazla kontrol sağlıyor. Bu ayrımı ve hangi durumda hangisini seçeceğinizi ABO ve CBO farkını anlattığımız yazıda detaylandırdık.
Maliyeti düşürmenin gerçek yolları var mı?
En etkili yöntem reklamın alaka düzeyini artırmak, teklifi düşürmek değil. Açık artırmada tahmini eylem oranı ve reklam kalitesi de toplam değere girdiği için daha iyi bir görsel, daha net bir mesaj ve doğru kitle, teklifi değiştirmeden maliyeti düşürür.
Mesaj ve görsel fikri için rakiplerin yayındaki reklamlarına Meta reklam kütüphanesi üzerinden ücretsiz bakılır; aylardır yayında kalan reklamlar hangi açının işlediğine dair ilk ipucudur.
Rakibin organik arama görünürlüğünü de ölçmek isteyen işletmeler için ücretli SEO araçlarının fiyatları ve hangi aracın hangi işe uyduğu ayrı bir rehberde karşılaştırılıyor.
Yerleşimleri gereksiz yere kısıtlamamak da önemli. Meta’nın yerleşimler sayfasındaki örnekte, sonuç başına ortalama ücreti daha yüksek görünen Instagram kapatılınca aynı bütçeyle alınan sonuç sayısı 9’dan 8’e düşüyor. Meta’nın ifadesiyle bir yerleşimin ortalama ücretinin daha yüksek olması, o yerleşimin verimsiz olduğu anlamına gelmez.
Ajans yönetim ücreti reklam bütçesinden farklı mı?
Evet, iki ayrı kalemdir. Reklam bütçesi Meta’ya ödenir: harcama, reklam hesabınıza tanımlı ödeme yönteminden doğrudan Meta tarafından tahsil edilir ve makbuzu da Meta’dan gelir. Ajans yönetim ücreti ise kampanya kurulumu, kreatif, hedefleme, ölçüm ve optimizasyon işi için ajansa ödenir. Based Click’te yönetim ücretini hesap büyüklüğü, hedefler ve iş yüküne göre başta net bir teklif olarak sunuyoruz; sonrasında gizli veya sürpriz bir maliyet çıkmaz. Teklifleri karşılaştırırken reklam bütçesinin ve yönetim ücretinin ayrı yazıldığından emin olun. Yerel işletmeler için başlangıç bütçesi ve aylık yönetim ücreti Küçükçekmece reklam ajansı sayfamızdaki tabloda.
Facebook mu Instagram mı daha ucuz?
Hangi ölçüye baktığınıza göre değişir. Bizim kozmetik hesabımızda Facebook’ta tıklama daha ucuzdu (3,03 TL’ye karşı 3,78 TL) ama bin gösterim daha pahalıydı (177 TL’ye karşı 142 TL). Meta’da fiyat her gösterim için açık artırmada belirlenir; her yerleşimin maliyeti kitleye, reklamın kalitesine ve rekabete göre değişir. Kendi hesabınızda hangisinin daha ucuz olduğunu görmek için Reklam Yöneticisi’nde sonuçları platform ve yerleşime göre döküm alarak ayırın; karşılaştırmayı tıklama fiyatıyla değil, dönüşüm başına maliyetle yapın.
Reklamın hedefi WhatsApp sohbeti ise ölçü başlatılan sohbet başına maliyettir; satışa dönen sohbet başına maliyet bunun üstündeki gerçek ölçüdür. Kurulum adımları için WhatsApp sponsorlu reklam nasıl verilir rehberine bakın.
Meta reklam ücreti neden dolar, KDV ve konum ücretiyle faturalanır?
Para birimi: Ücretlerin hangi para biriminde görüneceğini reklam hesabının para birimi belirler ve bu para birimi hesap açılırken seçilir. Hesap dolar ile açıldıysa harcama dolar olarak görünür ve kartınızdan kur üzerinden çekilir; Türk lirası ile açılan hesapta ücretler TL olarak görünür.
KDV: Meta 1 Nisan 2019’dan bu yana Türkiye’de KDV kaydına sahiptir. Satın alma ülkesi Türkiye olan ve reklam hesabına Türkiye vergi numarası eklememiş reklamverenlerin harcamasına yürürlükteki KDV oranı eklenir. Vergi numaranızı ödeme ayarlarına eklerseniz Meta KDV eklemez; KDV’yi Türk mevzuatına göre siz hesaplayıp ödersiniz (Meta İşletme Yardım Merkezi: Türkiye KDV).
Konum ücreti: Meta, Türkiye’deki kişilere gösterilen reklamlara %5 konum ücreti uyguluyor. Ücret işletmenizin konumuna göre değil, reklamın gösterildiği konuma göre hesaplanır, reklam bütçesine dahil değildir ve reklamlar yayınlandıktan sonra faturaya eklenir. 100 TL’lik gösterime 5 TL konum ücreti eklenir (Meta İşletme Yardım Merkezi: konum ücretleri).
Tıklama maliyeti mi dönüşüm maliyeti mi takip edilmeli?
Tıklama maliyeti sadece yarım tablo. Ucuz tıklama alıp hiç satış getirmeyen bir kampanya, pahalı tıklama alıp yüksek dönüşüm getiren kampanyadan daha kötü performans gösterir. Asıl bakılması gereken rakam dönüşüm başına maliyet (CPA) veya reklam harcaması getirisi (ROAS). Kampanyanızın ROAS’ını ve kâra geçtiği başabaş eşiğini reklam getirisi (ROAS) hesaplayıcımızla bulun.
Bir kampanya 5 TL’ye tıklama alıp yüzde 1 dönüşüm oranıyla çalışıyorsa, dönüşüm başına maliyet 500 TL’ye çıkar. Aynı bütçeyle 10 TL’ye tıklama alan ama yüzde 4 dönüşüm oranına sahip başka bir kampanya, dönüşüm başına 250 TL’ye mal olur. İkinci kampanya tıklamada iki kat pahalı görünse de gerçekte iki kat daha verimlidir.
Meta Ads’e günde kaç TL ile başlanmalı?
Beklediğiniz sonuç maliyetini 50 ile çarpıp 7’ye bölün. Meta reklam setinin öğrenme aşamasından çıkması için genellikle haftada 50 sonuç gerektiğini söylüyor. Sonuç başına 100 TL bekliyorsanız günde yaklaşık 714 TL.
Meta reklam maliyeti neden aydan aya değişir?
Fiyat her gösterimde açık artırmayla belirlendiği için rekabet, kitle ve reklamın kalitesi değiştikçe maliyet de değişir. Yönettiğimiz kozmetik hesabında bin gösterim maliyeti Haziran 2026’da 108,55 TL iken Ağustos 2026’da 263,30 TL’ye çıktı.
Hangi sektörde Meta Ads daha ucuz?
Meta sektör ortalaması yayımlamıyor. Genel kural, müşteri başına geliri yüksek ve reklamveren sayısı çok olan sektörlerde açık artırmanın pahalı olduğudur. Kendi sektörünüz için en güvenilir rakam, kendi hesabınızın birkaç aylık verisidir.
Bütçeyi artırmak sonuçları orantılı artırır mı?
Hayır, doğrusal değil. Meta, bütçede sık değişiklik yapmanın reklam setini yeniden öğrenme aşamasına sokabileceğini belirtiyor; bu dönemde maliyet kısa süreli yükselir. Bütçeyi sık sık ve sert değiştirmek yerine seyrek ve kontrollü artırın.
Maliyeti doğru ölçmek için öncelikle Meta Pixel kurulumunun eksiksiz olması gerekir; aksi halde hangi tıklamanın dönüşüme gittiğini göremezsiniz.
Bütçenizi doğru kampanyalara doğru şekilde dağıtmak için Meta reklam yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz.
Kaynaklar: Reklam açık artırmaları hakkında (Meta), Öğrenme aşaması hakkında (Meta), Advantage+ reklam alanları (Meta), Türkiye KDV hakkında (Meta), Konum ücretleri hakkında (Meta), DataReportal Türkiye 2026 dijital rapor.
Based Click dijital pazarlama ve web tasarım eğitimleri veriyor; eğitimlerle ilgili bilgi almak için aşağıdaki formu doldurun.
Yazılarımızı Google sonuçlarında öncelikli görün:
